Разместить вакансию: где, сколько стоит и где бесплатно (2026)

Разместить вакансию в компании на 10-100 человек стоит прежде всего на hh.ru: в Москве публикация «Стандарт» стоит 3 880 ₽ для продаж, финансов, администрирования и HR и 4 725 ₽ для руководителей и IT (на 30.10.2026, с НДС 22%). Рядом имеет смысл держать бесплатные каналы: рекомендации сотрудников, свою страницу вакансий и профильные Telegram-каналы. Остальные платные сайты с вакансиями подключайте под конкретную роль, а не «на всякий случай».

Ниже: куда что публиковать, сколько это стоит по официальным прайсам, где можно разместить вакансию бесплатно и как не утонуть в откликах из пяти мест.

Где разместить вакансию: сравнение площадок для компании на 10-100 человек

Площадок много, а нужных под одну вакансию обычно две или три. Общая картина такая.

Данные на 30.10.2026. Для hh.ru и SuperJob цены взяты с официальных страниц, для остальных площадок публичного прайса мы не нашли. Цены зависят от региона, специализации и пакета, поэтому смотрите свой город в кабинете площадки перед оплатой.

Сколько стоит разместить вакансию на hh.ru

На hh.ru платят за публикацию, а не за отклики. Цена зависит от региона и от группы специализаций, поэтому менеджер по продажам и руководитель отдела продаж стоят по-разному. Это следует из официального прайс-листа hh.ru, действующего с 30 сентября 2026 года.

Ниже публикация «Стандарт» за одну штуку, на сайте hh.ru, с НДС 22%, на 30.10.2026:

По названиям групп в прайсе менеджер по продажам, бухгалтер и HR-менеджер попадают в первую, а руководитель отдела продаж, финансовый директор и разработчик во вторую, где публикация дороже. Конкретную рубрику вашей должности проверьте при создании вакансии.

Есть и более дорогой формат «Стандарт плюс». В Москве он стоит 13 140 ₽ для группы «Продажи, финансы, администрирование и HR» и 16 051 ₽ для всех специализаций. Если вы публикуете одну вакансию, начинайте со «Стандарта» и смотрите, сколько откликов пришло за первую неделю. Доплачивать за расширенный формат имеет смысл, когда сильных откликов нет, а роль срочная.

В тех же прайсах есть пакеты. При покупке пяти публикаций цена за штуку немного ниже: в Москве для группы «Продажи, финансы, администрирование и HR» это 3 686 ₽ вместо 3 880 ₽. Скидка небольшая, поэтому пакет оправдан, только если вы точно будете нанимать несколько человек в ближайшие месяцы. Источник: прайс-листы hh.ru, файл «Конфигурация услуг hh.ru: публикации вакансий и доступ к базе резюме».

Отдельно оплачивается доступ к базе резюме. Он нужен, если вы сами ищете и приглашаете людей, а не ждёте откликов. Для небольшой компании на одну-две вакансии в квартал это обычно лишняя трата: сначала дайте вакансии поработать.

Сколько стоит разместить вакансию на Зарплата.ру, SuperJob и Авито

В прайс-листе hh.ru Зарплата.ру продаётся как добавка к публикации. Размещение на hh.ru и zarplata.ru вместе в Москве для «Стандарта» стоит 4 980 ₽ в группе «Продажи, финансы, администрирование и HR», то есть сайт Зарплата.ру добавляет 1 100 ₽. Окупится ли доплата, зависит от региона: проверьте в кабинете, есть ли там кандидаты вашего профиля.

SuperJob пишет на странице тарифов: «Разместить вакансию от 1400 рублей» и уточняет, что стоимость зависит от региона. Что входит в публикацию, смотрите в кабинете после выбора города. Источник: страница тарифов SuperJob, на 30.10.2026.

Для Авито Работы и Работа.ру цены и модель оплаты смотрите в личном кабинете работодателя: публичного прайса на 30.10.2026 мы не нашли, а пересказ чужих обзоров за действующие цены выдавать не хотим. Если ищете, как разместить вакансию на Авито, начните с одной вакансии и сравните число откликов и приглашённых на собеседование с hh.ru.

Где можно разместить вакансию бесплатно и с какими ограничениями

Бесплатно реально работают три канала, четвёртый (hh.ru) для коммерческой компании закрыт. Цена бесплатных каналов: время, а не деньги.

• «Работа России» (trudvsem.ru). Это государственный портал. Чтобы создать вакансию, нужно зарегистрироваться через Госуслуги. На странице для работодателей стоимость публикации не указана, поэтому бесплатность уточните при регистрации; срок жизни вакансии там тоже не назван. По моей оценке, за сильными офисными специалистами сюда приходят реже, чем на hh.ru, так что рассчитывайте на дополнительный поток. Источник: trudvsem.ru, раздел для работодателей.
• Бесплатные вакансии на hh.ru. Не рассчитывайте на них. По правилам безвозмездного размещения hh.ru, бесплатные квоты (10, 50 или 100 вакансий) получают госорганы, подведомственные им организации и социально значимые организации, например в здравоохранении. Обычная коммерческая компания в этот список не входит. Источник: правила безвозмездного размещения вакансий hh.ru.
• Telegram-каналы и чаты. Профильные каналы по маркетингу, разработке и управлению проектами можно использовать для вакансий. Условия у каждого канала свои, их нужно уточнять у администратора. По моему опыту, откликов будет мало, но они часто точнее.
• Своя страница вакансий и рекомендации сотрудников. Это самые дешёвые каналы и по качеству часто лучшие, потому что человек уже знает вашу компанию или ему рекомендовал её знакомый.

Моё мнение: проверенные бесплатные каналы стоит включать всегда, но делать на них единственную ставку для срочной вакансии нельзя. Если роль горит, одна платная публикация на hh.ru окупается быстрее, чем две недели ожидания в Telegram.

Какие площадки подходят под какие роли

Под роль выбирайте не самый большой сайт, а тот, где сидит ваш кандидат. Ориентиры такие.

• Менеджер по продажам, руководитель отдела продаж. hh.ru плюс рекомендации. Если вы в регионе, где мало кандидатов, добавьте SuperJob.
• Бухгалтер и главный бухгалтер. hh.ru и рекомендации знакомых бухгалтеров. Сильный бухгалтер редко ищет работу публично, поэтому вопрос знакомым часто срабатывает лучше любого объявления. Подробнее про такие поиски в статье как найти бухгалтера.
• Маркетолог, руководитель проекта, разработчик. hh.ru плюс профильные Telegram-каналы. Здесь сообщество ценит конкретику: стек, задачи, вилку зарплаты.
• Начальник производства, ведущий инженер. hh.ru и SuperJob, а ещё региональные профессиональные сообщества и рекомендации с соседних предприятий.
• Финансовый директор и другие топ-роли. Объявление работает хуже личной сети. Публикуйте на hh.ru, но параллельно спрашивайте знакомых собственников и коллег.
• HR-менеджер. hh.ru и профильные сообщества HR в Telegram.

Авито Работа сильна в вакансиях, где человек ищет быстро и рядом с домом. Для управленческих ролей она подходит реже, и я бы начинал не с неё. Это моя оценка, она не опирается на данные площадки, так что проверьте на одной вакансии.

Сколько площадок нужно под одну вакансию

Для большинства вакансий достаточно трёх каналов: одной платной площадки с большой аудиторией, одного бесплатного канала и рекомендаций сотрудников. Пять-шесть сайтов не дают пропорционально больше хороших кандидатов, зато дают пропорционально больше работы с откликами.

Разумный порядок такой:

1. Опубликуйте вакансию на hh.ru и на своей странице вакансий.
2. Расскажите о ней сотрудникам и пообещайте бонус за рекомендацию.
3. Если за неделю нет сильных откликов, добавьте второй платный сайт или Telegram-канал, подходящий под роль.
4. Если и после этого пусто, проблема, скорее всего, в тексте вакансии, а не в площадке. Перечитайте его по гайду по составлению вакансии.

Сколько всё это стоит вместе с работой людей и временем, которое вакансия остаётся открытой, разобрано в статье сколько стоит закрыть вакансию. Общий порядок найма описан в материале как нанять сотрудника без HR.

Как использовать Telegram, свою страницу и рекомендации сотрудников

Эти три канала не требуют бюджета, но требуют аккуратности. Без неё они дают ноль.

В Telegram вакансию читают в ленте среди десятков других сообщений, поэтому первые две строки решают всё. Напишите там роль, город или формат работы, вилку зарплаты и одну главную задачу. Ссылку на подробное описание и контакт для отклика поставьте в конце. Перед публикацией напишите администратору канала и узнайте правила: многие каналы принимают вакансии только по согласованию или за плату.

Своя страница вакансий нужна даже тогда, когда вы публикуете на hh.ru. Кандидат, которого вам порекомендовали, обязательно зайдёт на ваш сайт и поищет там вакансию. Если страницы нет, он увидит пустоту и усомнится в серьёзности компании. Страницу можно собрать как отдельный раздел сайта, как простую страницу в конструкторе или получить вместе с системой подбора.

Рекомендации сотрудников работают, когда у людей есть повод и простой способ рекомендовать. Опубликуйте вакансию во внутреннем чате, назовите бонус и срок, когда он выплачивается, например после прохождения человеком пробного периода. Сотрудник рискует репутацией перед знакомым, поэтому ему нужно знать, что вы ответите быстро и без формальностей.

Как не потерять отклики, если вакансия висит на нескольких площадках

Главная потеря при нескольких площадках происходит не на публикации, а после неё. Отклики приходят на разные почты и в разные кабинеты, и через неделю часть кандидатов остаётся без ответа. Кандидат, которому долго не отвечают, нередко находит другое предложение.

Без всякого софта помогает следующее.

• Один человек отвечает за все отклики. Если это собственник, выделите ему фиксированное время в день, например полчаса утром.
• Одна таблица, куда вы переносите каждого кандидата с пометкой, откуда он пришёл и на каком этапе.
• Отдельная ссылка или пометка на каждой площадке, чтобы потом понять, какой канал реально приводит людей. Тогда в следующий раз платить за слабый сайт не придётся.
• Правило ответа: каждому откликнувшемуся в течение двух рабочих дней, даже отказом.

Когда вакансий больше двух-трёх, таблица начинает мешать, и удобнее вести воронку в одной системе. Выбрать её поможет материал автоматизации подбора персонала.

О том, как работает Altair HR, скажу прямо. Система публикует вакансии на hh.ru и на вашу собственную страницу вакансий, отклики с hh.ru собираются в одной воронке. Авито, SuperJob, Работа.ру, Зарплата.ру и Telegram не подключены: туда придётся публиковать вручную, а кандидатов из них переносить в воронку самим.

Как проверить, что площадка окупается

Через две-три вакансии у вас уже есть данные для выводов. Считайте для каждой площадки три числа: сколько вы заплатили, сколько пришло откликов и сколько из них дошло до собеседования. Деление платы на число кандидатов, которых вы позвали на собеседование, даёт честную цену результата. Цена за отклик вводит в заблуждение: на дешёвой площадке откликов может быть много, а толку нет.

Если площадка дважды не дала ни одного приглашённого на собеседование, перестаньте на неё платить для этой категории ролей. Если бесплатный канал дал одного хорошего кандидата, он уже окупился, и его стоит держать постоянно.

Итоги: с чего начать

Для вакансии, которую нужно закрыть, начните с hh.ru, своей страницы вакансий и рекомендаций сотрудников, а платные сайты добавляйте по результатам первой недели. Цену публикации сверяйте в кабинете: прайсы меняются несколько раз в год и зависят от региона. Сильнее всего на результат влияют текст вакансии и скорость ответа кандидатам, а не число площадок.

Если хотите вести отклики с hh.ru и своей страницы вакансий в одной воронке, где ИИ разбирает резюме и объясняет свой вывод, а решение остаётся за вами, посмотрите Altair HR для подбора персонала. Другие площадки он не подключает.