Сколько стоят ATS и HRM-системы в 2026: цены 10 сервисов в одной таблице

Опубликованные тарифы ATS для одного рекрутёра начинаются от 20 000 ₽ в год (E-Staff, Стандартный), старшие тарифы стоят 50 000 ₽ и больше, а HRM-платформы дороже. Хантфлоу и Skillaz цены не публикуют вообще. Ниже таблица цен на 30.10.2026 с адресом каждой страницы тарифов и три расчёта за год: для компании на 15, на 40 и на 90 человек.

Цены даны по официальным сайтам, как они написаны там. Если сервис продаёт «за рекрутёра», это не итоговая сумма для вашей компании: чтобы понять бюджет, нужно знать, кто именно будет сидеть в системе. Про выбор по функциям читайте в обзорах лучших ATS-систем и лучших HRM-систем, а здесь только деньги.

За что берут деньги: модели оплаты ATS и HRM

Сумма на странице тарифов почти ничего не говорит, пока не ясно, за что она. На российском рынке встречаются три модели и цена «по запросу», и от выбранной зависит, как цена будет вести себя при росте команды.

За рекрутёра. Так продают E-Staff, FriendWork, Поток, Talantix и Huntlee (у Huntlee это рабочее место). Один человек, который ведёт вакансии, стоит одну лицензию. Пока HR в компании один, это самый дешёвый вариант. Когда рекрутёров становится двое или трое, бюджет растёт линейно.

Что с руководителями-заказчиками. В найме участвуют и руководители, поэтому в условиях любого сервиса стоит искать, считаются ли заказчики вакансий отдельно. У Talantix на Базовом тарифе в цену входят один рекрутёр и до пяти заказчиков, а на Оптимальном (48 000 ₽ за каждого рекрутёра) заказчики безлимитно и бесплатно. У Потока в Базовом тарифе заказчики, вакансии и резюме не ограничены.

За пакет. Битрикс24 продаёт пакет по числу пользователей: цена за всю компанию, а не за человека, но лимит пользователей в пакете есть. Altair HR считает по размеру штата: пакет по числу сотрудников, пользователи и вакансии без ограничений. Для компании, где в найме участвуют руководители, такая модель предсказуемее. МояКоманда на странице цен даёт годовые цены по продуктам (рекрутинг, HRM-платформа), как они зависят от штата, там не сказано.

Сколько стоит ATS и HRM в 2026: сводная таблица цен на 30.10.2026

Все цифры в рублях за 12 месяцев, если не сказано иное. Я пересчитывал помесячные цены на год там, где сайт показывает месячную сумму при годовой оплате; у Потока Стандартный и Экспертный даны только в месяц. Каждая строка ведёт на страницу тарифов, где её можно проверить.

Три замечания к таблице. Во-первых, у Битрикс24 нет отдельной цены на HR-модуль: это общий пакет CRM, который можно настроить под воронку найма, но ATS в полном смысле слова он не заменит. Во-вторых, чужие сводки цен уже расходятся с первоисточниками: в обзоре Kaiten Поток указан по 24 000 ₽ в год, а на сайте самого Потока на 30.10.2026 написано «от 30 900 рублей на год». В-третьих, у МояКоманды в таблице цены со страницы цен, а как они меняются с ростом штата, там не сказано: уточняйте у продавца.

Сколько стоит ATS для компании на 15 человек и одного HR

Это самый простой случай: в системе работает один человек, остальные вакансией не занимаются. Здесь выигрывает модель «за рекрутёра», потому что платить приходится за одну лицензию. Годовые суммы на 30.10.2026 по таблице выше:

• СберПодбор, тариф Базовый: 0 ₽, пока в системе не больше трёх пользователей.
• E-Staff, Стандартный: 20 000 ₽.
• FriendWork, Базовый: 23 200 ₽.
• Битрикс24, Базовый на 5 пользователей: 23 880 ₽ (1 990 ₽ за 12 месяцев).
• Altair HR, пакет «Компания 15» при оплате за год: 28 680 ₽ без НДС.
• Поток, Базовый: около 30 900 ₽.
• Talantix, Базовый: 31 000 ₽.
• МояКоманда, рекрутинг: 49 980 ₽.
• Huntlee: для одного HR только бесплатный «Начальный», Бизнес подключается от двух мест (от 108 000 ₽).
• Хантфлоу и Skillaz: по запросу.

Разброс от нуля до 49 980 ₽ в год в пересчёте на месяц превращается в диапазон от нуля до 4 165 ₽. Для компании на 15 человек разница между E-Staff и Talantix в 11 000 ₽ за год не повод выбирать систему: важнее, что она умеет и будет ли ей пользоваться HR. Если вы нанимаете две-три позиции в год, бесплатный Базовый СберПодбора или ручная воронка в CRM вполне разумный вариант.

Честно про Altair HR: для одного рекрутёра в компании на 15 человек он не самый дешёвый, E-Staff, FriendWork и Битрикс24 стоят меньше. Довод в пользу Altair HR другой: за ту же сумму в нём есть найм, адаптация новичков, портал для команды и HR-аналитика, а пользователей можно добавлять без доплат.

Сколько стоит система для 40 человек, одного HR и пяти руководителей

Здесь модель оплаты начинает решать. В системе работают шесть человек: один HR и пять руководителей, которые смотрят кандидатов и оставляют оценки. Если сервис считает пользователей или рабочие места, бюджет умножается; если считает компанию, остаётся таким же.

• Talantix, Базовый: 31 000 ₽. Один рекрутёр и до пяти заказчиков входят в цену, ровно наш случай. На Оптимальном (48 000 ₽ за рекрутёра) заказчики безлимитно и бесплатно.
• E-Staff, Стандартный: от 20 000 ₽ за рекрутёра. Цена указана за рекрутёра; Профессиональный (38 000 ₽) по описанию сайта рассчитан на до 150 нанимающих менеджеров.
• FriendWork, Базовый: от 23 200 ₽ за рекрутёра; Стандартный (52 800 ₽) описан как тариф для рекрутёров и заказчиков, для Базового условия для руководителей уточняйте.
• Поток, Базовый: около 30 900 ₽ за рекрутёра, руководители-заказчики безлимитно по условиям тарифа.
• СберПодбор, Стандартный: 59 200 ₽ за команду. Бесплатный Базовый рассчитан на трёх пользователей, а у нас шестеро.
• Битрикс24, Стандартный на 50 пользователей: 67 080 ₽ (5 590 ₽ за 12 месяцев). Тариф на 5 пользователей не подходит, у нас шестеро.
• Altair HR, пакет «Компания 50» при оплате за год: 76 680 ₽ без НДС. Сотрудников 40, значит нужен пакет на 50; пользователей без ограничений, поэтому руководители в счёт не добавляются.
• Huntlee, Бизнес: от двух мест, минимум 108 000 ₽. Если места нужны и руководителям, шесть мест стоят 324 000 ₽; мы не нашли на сайте, платят ли заказчики отдельно.
• МояКоманда, HRM-платформа: 104 040 ₽ по странице цен.

Если вам нужна только воронка найма для одного HR, самые дешёвые варианты дают примерно вдвое меньше, чем Altair HR. Если же вы хотите, чтобы руководители работали в той же системе без доплат, а после найма новичок получал план адаптации и испытательный срок в том же окне, нужно считать больше, чем стоимость лицензии на найм.

Сколько стоит система для 90 человек, двух HR и десяти руководителей

В системе двенадцать человек, два из них ведут вакансии. Это тот размер, на котором модель «за рекрутёра» перестаёт выигрывать у моделей «за компанию» по гибкости, а не обязательно по цене.

• E-Staff, Стандартный: 40 000 ₽ за двух рекрутёров (максимальный тариф 104 000 ₽).
• FriendWork, Базовый: 46 400 ₽ за двух рекрутёров (Стандартный 105 600 ₽).
• Поток, Базовый: около 61 800 ₽ за двух рекрутёров.
• Talantix, Оптимальный: 96 000 ₽ за двух рекрутёров. Заказчики на Оптимальном бесплатны, платятся только два рекрутёра.
• СберПодбор, Стандартный: 59 200 ₽ за команду, Оптимальный 97 500 ₽.
• Битрикс24, Стандартный на 50 пользователей: 67 080 ₽. Двенадцать человек помещаются с запасом.
• Huntlee, Бизнес: 108 000 ₽ за два места (минимум для тарифа), до 648 000 ₽, если места нужны всем двенадцати.
• МояКоманда, HRM-платформа: 104 040 ₽ по странице цен, как цена меняется со штатом, там не сказано.
• Altair HR, пакет «Компания 100» при оплате за год: 124 680 ₽ без НДС.

На 90 человек Altair HR дороже большинства сервисов с опубликованной ценой: 124 680 ₽ в год против 96 000-108 000 ₽ у Talantix, Huntlee на два места, МояКоманды и СберПодбора на «Оптимальном». Дешевле он выходит только против Huntlee, если места нужны всем двенадцати. Сравнение неравное: E-Staff, FriendWork и Поток закрывают воронку найма, а в Altair HR за те же деньги есть адаптация, портал команды, профили ролей и аналитика. Если вам нужен только найм, берите ATS за рекрутёра. Если собираетесь поставить рядом ещё и HRM, считайте итог по двум системам, а не по одной.

Для сравнения вакансии с другой стороны: сколько стоит закрыть вакансию вместе с работой людей, смотрите в статье сколько стоит закрыть вакансию.

Сколько стоит Хантфлоу и Skillaz: почему на сайте нет цены

На странице huntflow.ru/price цены нет, только форма заявки на демо, а на главной Skillaz цен тоже нет и раздела тарифов мы не нашли. Бюджет здесь вы увидите только после разговора с отделом продаж, и это минус: сравнить эти сервисы с остальными по таблице нельзя.

Если сервис не публикует цену, просите коммерческое предложение письменно и сразу с тремя числами: цена за год, цена продления на второй год, стоимость запуска. Так вы сравните предложения на одинаковых условиях, а не по первому звонку.

Сравнивайте полученные суммы с ценой за рекрутёра и за год у сервисов из таблицы выше, а запуск и продление считайте отдельными строками.

Какие расходы не видны на странице тарифов

Цена лицензии обычно составляет только часть бюджета. Вот что стоит выяснить до покупки.

Доступ к базе резюме hh.ru. В опубликованных тарифах систем из таблицы мы не нашли подписку на базу резюме hh.ru. Доступ к базе резюме, судя по всему, оплачивается отдельно, на стороне hh; условия смотрите у hh. Если вы ищете специалистов именно в базе резюме, эту статью расхода нужно считать наравне с лицензией на систему. Актуальные условия смотрите на hh.ru/price. Подробнее о том, где публиковать вакансии и сколько это стоит, мы разбираем в статье где разместить вакансию.

Внедрение и настройка. У части сервисов запуск оплачивается отдельно или требует времени вашего HR. У Хантфлоу и Skillaz эту сумму называют только в коммерческом предложении. Спросите прямо: сколько стоит запуск и сколько дней уйдёт.

Доплаты за пользователей и модули. В «за рекрутёра» легко не заметить, что руководитель или второй HR оплачивается как отдельное место. У МояКоманда рекрутинг, КЭДО и HRM-платформа продаются как разные продукты с разной ценой, и комплект стоит дороже каждой части. В Altair HR докупка идёт пачками: «+10 сотрудников» от 790 ₽ в месяц, когда штат вырос сверх пакета.

Переход на старший тариф. У большинства сервисов функции, которые нужны именно вам (аналитика, выгрузка в Excel, роли доступа), открываются на втором или третьем тарифе. Разница может быть двукратной: у FriendWork Базовый стоит 23 200 ₽, а Стандартный 52 800 ₽. Смотрите, на каком тарифе есть нужная вам функция, а не какой тариф самый дешёвый.

НДС. На страницах большинства сервисов не сказано, включён ли налог. Если вы на общей системе налогообложения, уточните, а Altair HR указывает цены без НДС.

Бесплатные тарифы и пробные периоды: в чём подвох

Среди сервисов этой таблицы бесплатные тарифы без указанного срока есть у СберПодбора (Базовый, до трёх пользователей) и Huntlee («Начальный»: одно место, до 5 000 резюме, без ИИ), у Битрикс24 бесплатна только CRM. Чтобы понять, нужна ли вам система вообще, этого хватает. Для постоянной работы такие планы обычно тесны: упираются в число пользователей, объём базы или отсутствие нужных функций.

Пробные периоды короткие: 7 дней у Talantix (после консультации), 14 дней у Потока, у Хантфлоу и Skillaz только демо по заявке. За неделю невозможно пройти цикл найма от вакансии до выхода человека, поэтому оценивать стоит не результат, а удобство: как быстро вы публикуете вакансию, насколько понятна воронка, видят ли руководители кандидатов без обучения. В Altair HR пробный период 14 дней, карта не нужна, но и этого срока не хватит, чтобы закрыть позицию, так что смотрите на удобство.

Кому какой сервис подойдёт по цене

Короткие выводы по таблице, только на основании опубликованных условий.

• Один HR, мало вакансий, бюджет нулевой: бесплатный Базовый СберПодбор (до трёх пользователей) или Начальный тариф Huntlee (одно место, до 5 000 резюме).
• Один HR, нужен минимум функций за минимум денег: E-Staff Стандартный от 20 000 ₽ в год или FriendWork Базовый от 23 200 ₽ в год.
• Один HR и до пяти руководителей-заказчиков: Talantix Базовый за 31 000 ₽ в год, потому что заказчики уже включены.
• Команда рекрутёров от трёх человек: СберПодбор по ценам за команду (59 200 или 97 500 ₽ в год) или Поток с ростом числа лицензий.
• Нужна общая система для всей компании с CRM, задачами и общением: Битрикс24 на 50 или 100 пользователей, с оговоркой, что это не специализированная ATS.
• Нужен найм вместе с адаптацией новичков, порталом команды и аналитикой на компанию 15-100 человек: Altair HR или МояКоманда (у неё HRM-платформа 104 040 ₽ в год).
• Готовы идти через переговоры и демо: Хантфлоу и Skillaz, цену называют после разговора.

Последняя статья расхода самая неочевидная: время вашего HR. Если система неудобна, рекрутёр продолжает вести кандидатов в таблице, и вы платите дважды: за лицензию и за работу, которая не ушла из Excel. На мой взгляд, разница в 10 000-20 000 ₽ в год между соседними тарифами меньше, чем потери от одной неудачно закрытой вакансии (цифры в статье сколько стоит закрыть вакансию). Считайте, сколько часов в неделю система вернёт HR и руководителям, а не сколько рублей она стоит в месяц.

Как выбрать модель оплаты под свою компанию

Три вопроса помогут выбрать.

Сколько людей работает в системе? Если один HR, а руководители участвуют только на словах, считайте «за рекрутёра» и берите самое дешёвое подходящее по функциям. Если в найме заняты шесть-двенадцать человек, сравнивайте модели «за компанию» и «за рекрутёра» в пересчёте на всех.

Что вам нужно кроме найма? Если только воронка и публикация на hh.ru, ATS обойдётся дешевле. Если на следующем шаге нужны адаптация, испытательный срок и портал для команды, заранее считайте итог по двум системам или по одной общей.

Как быстро вы растёте? Модель «за сотрудника» удобна на старте и неудобна, когда штат вырос. Модель «за рекрутёра» предсказуема, пока вы не взяли второго HR. Прикиньте, во что превратится счёт, если штат или число рекрутёров вырастут вдвое.

Дальше имеет смысл сравнивать уже функции: в обзоре ATS-систем сервисы разобраны по возможностям, а в обзоре HRM-систем по размеру компании. Если вы только начинаете искать людей, начните со статьи как найти сотрудника.

Сравнивайте не цену лицензии, а годовой счёт на всех, кто будет работать в системе, плюс база резюме hh и запуск. Составьте таблицу из трёх строк: лицензии на всех, доступ к базе резюме у hh и запуск. Если нужен найм и адаптация в одной цене без доплат за руководителей, посмотрите Altair HR для подбора.