Директор по развитию: должностная инструкция, обязанности и вопросы для собеседования
Набор для найма директора по развитию: должностные обязанности с долями времени, компетенции, вопросы для собеседования с картой оценки, текст вакансии, должностная инструкция в Word и план испытательного срока.
Раздел 1 из 11
Зачем нужна эта должность
Директор по развитию находит и проверяет новые источники роста, превращает перспективные идеи в проекты и помогает компании доводить их до результата. Он связывает стратегические цели с конкретными инициативами, сроками и ответственными.
Когда пора нанимать
Нанимайте такого руководителя, когда текущие способы роста исчерпываются, а новые направления требуют системной проверки и координации нескольких команд. Роль также нужна, если собственник сам ведёт проекты развития и из-за этого теряет фокус на управлении компанией.
Раздел 2 из 11
Должностные обязанности директора по развитию
Из чего состоит рабочая неделя. Доли времени показывают, на что человек будет тратить больше всего сил, а что останется фоном.
Стратегия развития
20 %Анализирует рынок, клиентов и возможности компании, предлагает приоритеты роста. Переводит выбранные направления в план с этапами, ресурсами и ответственными.
Поиск возможностей
20 %Формирует и оценивает идеи новых продуктов, каналов продаж и партнёрств. Отбирает инициативы по ожидаемому эффекту, затратам и рискам.
Проверка гипотез
15 %Организует тестирование перспективных идей с клиентами и командами. Фиксирует результаты и рекомендует продолжить, изменить или остановить инициативу.
Запуск проектов
20 %Координирует проекты развития от решения о запуске до передачи в регулярную работу. Следит за сроками, рисками, бюджетом и выполнением договорённостей.
Развитие партнёрств
10 %Находит потенциальных партнёров, оценивает взаимную пользу и ведёт переговоры. Организует выполнение согласованных планов сотрудничества.
Анализ результатов
10 %Отслеживает показатели инициатив и готовит руководству понятные выводы. Предлагает корректировки на основе данных и обратной связи команд.
Координация команд
5 %Согласует действия подразделений, снимает препятствия и распределяет ответственность в проектах развития. Поддерживает регулярный обмен статусами и решениями.
Раздел 3 из 11
Компетенции директора по развитию и как их проверить
Всего 8, обязательных 4. Уровень: 1 базовый, 2 уверенный, 3 опытный, 4 эксперт.
Стратегический анализ
НавыкОбязательноКак проверить: Попросите разобрать ситуацию компании и предложить обоснованные направления роста.
3 из 4 · опытныйУправление проектами
НавыкОбязательноКак проверить: Попросите описать план запуска проекта с этапами, рисками и контролем сроков.
3 из 4 · опытныйСистемное мышление
КачествоОбязательноКак проверить: Обсудите сложный рабочий кейс и попросите показать связи между причинами и последствиями.
3 из 4 · опытныйФинансовая оценка
НавыкОбязательноКак проверить: Дайте задачу сравнить инициативы по затратам, ожидаемому эффекту и рискам.
2 из 4 · уверенныйПроверка гипотез
НавыкКак проверить: Попросите привести пример теста идеи и объяснить, как принималось решение по итогам.
3 из 4 · опытныйПереговоры
НавыкКак проверить: Проведите ролевые переговоры о партнёрстве с разными интересами сторон.
3 из 4 · опытныйВлияние без полномочий
КачествоКак проверить: Попросите разобрать случай, когда нужно было согласовать действия нескольких команд.
3 из 4 · опытныйРабота с данными
НавыкКак проверить: Предложите сделать выводы по таблице показателей и обосновать рекомендации.
2 из 4 · уверенный
Раздел 4 из 11
KPI директора по развитию: показатели работы
По ним вы поймёте, что человек справляется. Цели подставьте свои: модель предлагает рамку, а не цифры.
Выполнение плана инициатив
Ключевые этапы выполнены в согласованные сроки
- Период
- Каждый квартал
- Откуда
- План проектов и отчёты о статусах
Проверка гипотез
Каждая приоритетная гипотеза проверена по заранее согласованным критериям
- Период
- Каждый квартал
- Откуда
- Реестр инициатив и итоги тестов
Качество проектных решений
По каждой инициативе зафиксированы результаты, выводы и дальнейшее решение
- Период
- Каждый квартал
- Откуда
- Протоколы решений и отчёты проектов
Выполнение планов партнёрств
Согласованные действия выполнены в срок и подтверждены сторонами
- Период
- Каждый квартал
- Откуда
- Планы сотрудничества и отчёты о выполнении
Актуальность портфеля инициатив
Статусы, риски и ответственные обновляются в установленном ритме
- Период
- Каждый месяц
- Откуда
- Реестр проектов и регулярные отчёты
Раздел 5 из 11
Этапы отбора
Этап 1: Первичное интервью
Уточнить опыт кандидата в развитии бизнеса, ключевые результаты и мотивацию к роли.
- Кто проводит
- Рекрутер
- Длительность
- 30 мин
Этап 2: Интервью по компетенциям
Проверить стратегическое мышление, финансовую оценку и способность доводить инициативы до результата.
- Кто проводит
- Собственник или генеральный директор
- Длительность
- 1 ч
Этап 3: Практическое задание
Оценить подход к анализу возможностей роста, выбору приоритетов и планированию реализации.
- Кто проводит
- Собственник или генеральный директор
- Длительность
- 1 ч 30 мин
Этап 4: Обсуждение решения
Разобрать ход выполнения задания и сверить ожидания по полномочиям, взаимодействию и результатам роли.
- Кто проводит
- Собственник или генеральный директор
- Длительность
- 45 мин
4 этапа, около 3 ч 45 мин живого общения с кандидатом.
Раздел 6 из 11
Вопросы для собеседования с директором по развитию
Задавайте вопросы по порядку и ставьте оценку сразу. Вес показывает, какие ответы важнее для решения.
- Стратегический анализвес 5
Вопрос 1: Расскажите о случае, когда вы оценивали перспективы роста компании или направления. Какие данные и факторы анализировали и к какому решению пришли?
Хороший ответ
Называет исходную задачу, рассматривает рынок, клиентов, конкурентов и внутренние возможности, сравнивает варианты и объясняет логику выбора. Разделяет факты и предположения.
Тревожный ответ
Описывает решение без анализа альтернатив и исходных данных, ссылается только на интуицию или общие тренды.
- Управление проектамивес 5
Вопрос 2: Расскажите о проекте развития, за который вы отвечали от идеи до результата. Как организовали работу и что делали при отклонении от плана?
Хороший ответ
Объясняет этапы, сроки, ответственных, контрольные точки и риски. Приводит конкретный пример корректировки плана и показывает личный вклад в результат.
Тревожный ответ
Говорит только о постановке задачи другим, не может объяснить ход проекта, контроль прогресса или собственные действия при проблемах.
- Финансовая оценкавес 5
Вопрос 3: Расскажите о решении по развитию, для которого вы рассчитывали экономическую целесообразность. Какие показатели учитывали и как проверяли допущения?
Хороший ответ
Называет доходы, затраты, сроки и ключевые допущения, сравнивает сценарии и объясняет, как оценивал неопределённость и точку пересмотра решения.
Тревожный ответ
Упоминает только ожидаемую выручку, не учитывает затраты и сроки либо не может объяснить источники расчётов.
- Проверка гипотезвес 3
Вопрос 4: Расскажите о гипотезе роста, которую вы проверяли до масштабирования. Как сформулировали проверку и использовали результат?
Хороший ответ
Описывает проверяемое предположение, критерий успеха, ограниченный тест и решение по его итогам, включая случай отрицательного результата.
Тревожный ответ
Сразу вкладывал значительные ресурсы без проверки или считает гипотезу подтверждённой на основании единичного мнения.
- Переговорывес 3
Вопрос 5: Расскажите о переговорах, где интересы компании и другой стороны расходились. Как вы готовились и к чему пришли?
Хороший ответ
Определяет цели и границы, выясняет интересы второй стороны, аргументирует позицию и описывает конкретную договорённость или осознанный отказ от неё.
Тревожный ответ
Сводит результат к давлению или уступке, не может объяснить свои цели и достигнутые условия.
- Работа с даннымивес 3
Вопрос 6: Расскажите, как вы использовали данные для выбора приоритета в развитии. Как проверяли их качество и что изменилось после анализа?
Хороший ответ
Называет источники и показатели, проверяет полноту и сопоставимость данных, связывает вывод с решением и его последствиями.
Тревожный ответ
Перечисляет показатели без выводов или принимает данные на веру, не уточняя их происхождение и ограничения.
- Системное мышлениевес 5
Вопрос 7: Опишите ситуацию, когда изменение в одном направлении повлияло на другие части бизнеса. Как вы оценили последствия до принятия решения?
Хороший ответ
Учитывает взаимосвязи между клиентами, процессами, финансами и командой, заранее выявляет побочные эффекты и предлагает меры контроля.
Тревожный ответ
Рассматривает только локальный эффект, не замечает зависимостей или последствий для других функций.
- Влияние без полномочийвес 3
Вопрос 8: Расскажите о случае, когда для реализации инициативы нужно было заручиться поддержкой коллег, которые вам не подчинялись. Как вы действовали?
Хороший ответ
Выясняет интересы коллег, связывает инициативу с общими целями, договаривается о вкладе и поддерживает выполнение договорённостей без опоры на формальную власть.
Тревожный ответ
Опирается только на эскалацию руководству, обвиняет коллег или не может привести пример согласованного совместного действия.
Поставьте оценки по ходу собеседования, итог посчитаем с учётом веса вопросов.
Раздел 7 из 11
Риски найма
Риск
Кандидат говорит о стратегии общими формулировками, но не показывает личного вклада и принятых решений.
Как снизить
Просить разобрать один проект по шагам, уточнять личные действия, использованные данные, альтернативы и итог.
Риск
Финансовые прогнозы строятся на оптимистичных допущениях и не учитывают затраты или неопределённость.
Как снизить
На практическом задании попросить раскрыть расчёт, показать сценарии и назвать условия, при которых кандидат пересмотрел бы решение.
Риск
Кандидат умеет запускать инициативы, но слабо управляет исполнением и ответственностью за результат.
Как снизить
Проверить конкретный пример с планом, сроками, ответственными, проблемами и итогами; запросить подтверждение результатов в рамках профессиональной проверки.
Риск
Кандидат добивается роста за счёт локальных решений, не оценивая влияние на остальные функции компании.
Как снизить
В разборе задания попросить оценить последствия для процессов, финансов, клиентов и команды, а также обозначить риски и меры контроля.
Раздел 8 из 11
Готовый текст вакансии
Директор по развитию
В [название компании] директор по развитию отвечает за поиск и проверку возможностей роста, формирование портфеля инициатив и запуск проектов. Важно превращать перспективные идеи в обоснованные решения и координировать их реализацию вместе с командами компании.
Обязанности
- Разрабатывать стратегию развития и переводить её в понятный портфель инициатив.
- Выявлять возможности роста, оценивать их потенциал, риски и необходимые ресурсы.
- Формулировать и проверять гипотезы до принятия решения о масштабном запуске.
- Готовить проектные решения и координировать запуск одобренных проектов.
- Развивать партнёрства, согласовывать совместные планы и отслеживать их выполнение.
- Анализировать результаты инициатив и предлагать решения по их продолжению, изменению или остановке.
- Согласовывать работу участников проектов и поддерживать актуальность портфеля инициатив.
Требования
- Опыт управления развитием бизнеса, портфелем проектов или инициативами роста.
- Навык оценки деловых возможностей, рисков, ресурсов и ожидаемого эффекта.
- Умение формулировать проверяемые гипотезы и планировать их тестирование.
- Опыт запуска проектов и координации специалистов из разных функций.
- Навык развития партнёрских отношений и согласования взаимных планов.
- Умение анализировать результаты и представлять руководству ясные рекомендации.
Условия
- Оформление по трудовому договору.
- Оплата: [вилка зарплаты] и согласованная система премирования.
- График: [график].
- Зона ответственности и приоритеты на старте согласуются с руководителем.
- Предоставляются полномочия для координации инициатив и взаимодействия с командами.
Раздел 9 из 11
Должностная инструкция директора по развитию
Проект документа. Перед утверждением сверьте с вашими внутренними правилами.
Должностная инструкция
Директор по развитию
1. Общие положения
- 1.1.Директор по развитию относится к категории руководителей.
- 1.2.Назначается на должность и освобождается от должности приказом руководителя организации.
- 1.3.Подчиняется непосредственно руководителю организации либо иному назначенному им руководителю.
- 1.4.Требования к образованию и опыту устанавливаются работодателем с учётом масштаба задач и структуры компании.
- 1.5.В работе руководствуется настоящей инструкцией, решениями руководства и внутренними документами организации.
2. Работник должен знать
- 2.1.Принципы разработки стратегии развития и перевода её в портфель инициатив.
- 2.2.Подходы к оценке деловых возможностей, рисков, затрат и ожидаемого результата.
- 2.3.Методы проверки гипотез и принятия решений по итогам проверки.
- 2.4.Основы управления проектами, планирования ресурсов и координации команд.
- 2.5.Подходы к развитию партнёрств, согласованию целей и контролю совместных планов.
- 2.6.Принципы анализа результатов инициатив и управления актуальностью портфеля проектов.
3. Должностные обязанности
- 3.1.Осуществляет подготовку предложений по стратегии развития организации и планов её реализации.
- 3.2.Обеспечивает поиск и первичную оценку возможностей развития с учётом целей, рисков и доступных ресурсов.
- 3.3.Организует проверку гипотез, определяет необходимые данные и представляет выводы руководству.
- 3.4.Готовит проектные решения с указанием целей, ожидаемых результатов, ресурсов, рисков и ответственных участников.
- 3.5.Координирует запуск одобренных проектов, согласует взаимодействие команд и отслеживает выполнение планов.
- 3.6.Обеспечивает развитие партнёрств, согласование совместных инициатив и контроль выполнения договорённостей.
- 3.7.Анализирует результаты инициатив и предлагает решения об их продолжении, корректировке или прекращении.
- 3.8.Поддерживает актуальность портфеля инициатив и информирует руководство о ходе работ, отклонениях и необходимых решениях.
4. Права
Работник имеет право:
- 4.1.Запрашивать у подразделений сведения, необходимые для оценки возможностей и подготовки проектных решений.
- 4.2.Вносить руководству предложения по стратегии развития, приоритетам и распределению ресурсов.
- 4.3.Инициировать рабочие встречи и привлекать сотрудников к проработке инициатив в пределах согласованных полномочий.
- 4.4.Получать информацию о ходе проектов и причинах отклонений от согласованных планов.
- 4.5.Представлять организацию в переговорах с партнёрами в пределах предоставленных полномочий.
5. Ответственность
Работник несёт ответственность в пределах, установленных трудовым, гражданским и административным законодательством Российской Федерации:
- 5.1.За качество и обоснованность представляемых оценок и проектных решений.
- 5.2.За своевременное информирование руководства о рисках, отклонениях и необходимости пересмотра планов.
- 5.3.За надлежащую координацию инициатив в пределах предоставленных полномочий.
- 5.4.За сохранность служебной информации и соблюдение внутренних правил её использования.
6. Взаимодействие
- 6.1.С руководителем организации согласует стратегические приоритеты, проектные решения и необходимые ресурсы.
- 6.2.С руководителями подразделений определяет участников инициатив, согласует планы и устраняет организационные препятствия.
- 6.3.С финансовыми и аналитическими специалистами оценивает ресурсы, результаты и обоснованность инициатив.
- 6.4.С партнёрами согласует совместные цели, планы действий и порядок обмена информацией в пределах полномочий.
7. Заключительные положения
- 7.1.Настоящая инструкция вступает в силу со дня её утверждения руководителем организации.
- 7.2.Работник знакомится с инструкцией под подпись при приёме на работу, до начала работы.
- 7.3.Инструкция пересматривается при изменении обязанностей, структуры или условий работы организации.
- 7.4.Инструкция составлена в двух экземплярах: один хранится у работодателя, второй передаётся работнику.
Раздел 10 из 11
План испытательного срока: 30, 60 и 90 дней
Что человек должен уметь к концу каждого месяца и по каким признакам считать срок пройденным.
День 30: Первый месяц
Осваивается
- Изучает цели компании, текущий портфель инициатив, планы партнёрств и порядок принятия решений.
- Согласует с руководителем приоритеты, полномочия и формат отчётности.
- Представляет обзор текущих инициатив, ключевых рисков и вопросов, требующих решения.
День 60: Второй месяц
Работает сам
- Формирует обоснованные предложения по приоритетам и актуализации портфеля инициатив.
- Разрабатывает планы проверки выбранных гипотез с критериями оценки результата.
- Координирует работу по нескольким согласованным инициативам и своевременно сообщает об отклонениях.
День 90: Третий месяц
Даёт результат
- Представляет согласованный портфель инициатив с целями, ответственными, ресурсами и ожидаемыми результатами.
- Доводит до завершения согласованные этапы запуска проектов и проверок гипотез.
- Предлагает решения по развитию партнёрств и корректировке инициатив на основе результатов.
Испытательный срок пройден, если
- Планы инициатив и оценки возможностей обоснованы и согласованы с руководителем.
- Проверки гипотез проводятся по заранее определённому порядку, выводы подтверждены данными.
- Проектные решения содержат ясные цели, ресурсы, риски и ответственных.
- Ход инициатив и партнёрских планов прозрачен для руководства, портфель поддерживается в актуальном состоянии.
Раздел 11 из 11
Частые вопросы о найме
Стоит ли брать директора по развитию без опыта именно в такой должности?
Можно рассмотреть кандидата с опытом управления проектами, продуктами или развитием бизнеса, если он умеет оценивать возможности и доводить инициативы до результата. На собеседовании важно проверить конкретные примеры решений, проверок гипотез и координации команд.
Сколько обычно занимает поиск директора по развитию?
Срок зависит от ясности задач, полномочий и требований к опыту. Поиск ускоряется, если заранее определить приоритеты на первые месяцы и критерии успешной работы.
Как оформить директора по развитию?
Оформите трудовые отношения с должностью, закреплённой в штатном расписании, и согласуйте трудовую функцию, подчинение и полномочия. Должностную инструкцию и показатели работы следует соотнести с реальными задачами компании.
Как построить оплату труда?
Обычно устанавливают фиксированную часть и переменную, связанную с согласованными результатами. Показатели должны учитывать не только количество запущенных инициатив, но и качество проверки гипотез, проектных решений и выполнение планов партнёрств.
Когда пора нанимать второго специалиста по развитию?
Когда объём инициатив устойчиво превышает возможности одного руководителя и задержки мешают проверкам, запуску проектов или работе с партнёрами. Сначала определите, какую часть нагрузки нужно передать: аналитику, проектную координацию или развитие партнёрств.
Чем директор по развитию отличается от руководителя проектов?
Директор по развитию определяет возможности и приоритеты, формирует портфель инициатив и участвует в решении, что проверять и запускать. Руководитель проектов обычно отвечает за выполнение конкретного проекта в согласованных рамках.
Документы
Заберите документы
Три файла из этого набора, в один клик. Бесплатно, без регистрации и водяных знаков.
Следующий шаг
Заберите профиль «Директор по развитию» в Altair HR
После регистрации профиль появится в кабинете сам: обязанности, компетенции, этапы отбора и карта оценки уже заполнены. Останется добавить вилку оклада и собрать из профиля вакансию. 14 дней бесплатно, карта не нужна.
- Профиль роли в кабинете уже заполнен
- Вакансия собирается из профиля
- ИИ разбирает отклики по вашим критериям
Отправьте коллегам
Руководителю, который будет собеседовать, или коллеге, который пишет вакансию.
Полезное для кадровика на почту
Новые статьи и инструменты: кадровые сроки, изменения в Трудовом кодексе, готовые шаблоны. Без спама, отписаться можно в один клик.
Нажимая «Подписаться», вы соглашаетесь на обработку персональных данных. Подписка включится после подтверждения в письме.