Консультант по стратегии: должностная инструкция, обязанности и вопросы для собеседования
Набор для найма консультанта по стратегии: должностные обязанности с долями времени, компетенции, вопросы для собеседования с картой оценки, текст вакансии, должностная инструкция в Word и план испытательного срока.
Раздел 1 из 11
Зачем нужна эта должность
Консультант по стратегии помогает собственникам и руководителям выбрать направления развития и превратить их в конкретные решения. Анализирует положение бизнеса, оценивает варианты и готовит план действий с целями, сроками и ответственными.
Когда пора нанимать
Нанимайте консультанта, когда руководству нужно пересмотреть стратегию, но внутри компании не хватает времени или опыта для анализа и подготовки плана. Он также полезен перед важными изменениями, если решения принимаются без общей картины и критериев успеха.
Раздел 2 из 11
Должностные обязанности консультанта по стратегии
Из чего состоит рабочая неделя. Доли времени показывают, на что человек будет тратить больше всего сил, а что останется фоном.
Постановка задачи
15 %Уточняет цели, ограничения и ожидания руководства, определяет состав участников и план работы. Результат - согласованные рамки проекта и список необходимых данных.
Анализ бизнеса
20 %Изучает результаты компании, процессы, клиентов и доступные ресурсы. Выявляет сильные стороны, ограничения и факторы, влияющие на развитие.
Оценка вариантов
20 %Формирует возможные направления развития и сравнивает их по эффекту, рискам и потребным ресурсам. Представляет руководству обоснованные варианты выбора.
Разработка стратегии
20 %Связывает выбранные приоритеты с целями и ключевыми инициативами. Готовит стратегию, понятную руководителям и пригодную для исполнения.
Планирование внедрения
15 %Разбивает инициативы на этапы, определяет показатели, сроки, зависимости и ответственных. Передаёт команде рабочий план реализации.
Презентация выводов
10 %Представляет выводы руководству, отвечает на вопросы и фиксирует решения и открытые вопросы. Обновляет материалы по согласованным замечаниям.
Раздел 3 из 11
Компетенции консультанта по стратегии и как их проверить
Всего 9, обязательных 4. Уровень: 1 базовый, 2 уверенный, 3 опытный, 4 эксперт.
Стратегический анализ
НавыкОбязательноКак проверить: Дайте кейс с краткими данными о компании и попросите выделить ключевые проблемы и возможности.
3 из 4 · опытныйСтруктурирование задач
НавыкОбязательноКак проверить: Предложите неопределённую задачу и попросите разложить её на этапы, вопросы и результаты.
3 из 4 · опытныйЯсная коммуникация
КачествоОбязательноКак проверить: Попросите объяснить сложный вывод простыми словами и ответить на уточняющие вопросы.
3 из 4 · опытныйФинансовая грамотность
НавыкОбязательноКак проверить: Попросите разобрать упрощённый отчёт о доходах и расходах и объяснить выводы для руководства.
2 из 4 · уверенныйКритическое мышление
КачествоКак проверить: Попросите проверить спорное утверждение, назвать нужные доказательства и возможные альтернативы.
3 из 4 · опытныйРазработка сценариев
НавыкКак проверить: Попросите сравнить несколько сценариев развития по эффекту, рискам и ресурсам.
2 из 4 · уверенныйПодготовка презентаций
НавыкКак проверить: Попросите представить пример презентации и объяснить, как она приводит к решению.
2 из 4 · уверенныйФасилитация обсуждений
НавыкКак проверить: Проведите короткую ролевую встречу с разными мнениями и оцените, как кандидат фиксирует решения.
2 из 4 · уверенныйРабота с обратной связью
КачествоКак проверить: Обсудите случай, когда заказчик не согласился с выводом, и попросите описать действия кандидата.
2 из 4 · уверенный
Раздел 4 из 11
KPI консультанта по стратегии: показатели работы
По ним вы поймёте, что человек справляется. Цели подставьте свои: модель предлагает рамку, а не цифры.
Срок подготовки результатов
Материалы переданы в согласованные сроки
- Период
- Каждый месяц
- Откуда
- План проекта и журнал передачи материалов
Полнота анализа
Выводы и рекомендации опираются на проверенные данные
- Период
- Каждый месяц
- Откуда
- Рабочие материалы и перечень источников
Принятие материалов
Материалы приняты без существенной переработки по вине консультанта
- Период
- Каждый квартал
- Откуда
- Комментарии заказчика и история версий
Готовность плана внедрения
Для инициатив указаны шаги, сроки, показатели и ответственные
- Период
- Каждый квартал
- Откуда
- Итоговый план реализации
Выполнение плана проекта
Выполнены согласованные этапы и переданы предусмотренные результаты
- Период
- На испытательном сроке
- Откуда
- План работ и акты приёмки результатов
Раздел 5 из 11
Этапы отбора
Этап 1: Первичное интервью
Проверить мотивацию, ясность коммуникации и релевантность опыта кандидата стратегическим задачам бизнеса.
- Кто проводит
- Рекрутер
- Длительность
- 30 мин
Этап 2: Интервью по компетенциям
Оценить стратегический анализ, финансовую грамотность и умение структурировать задачи на примерах из опыта.
- Кто проводит
- Руководитель направления стратегии
- Длительность
- 1 ч
Этап 3: Практический кейс
Проверить подход к анализу ситуации, разработке сценариев и формулированию рекомендаций для бизнеса.
- Кто проводит
- Руководитель направления стратегии
- Длительность
- 1 ч 15 мин
Этап 4: Финальная встреча
Обсудить качество презентации выводов, фасилитацию обсуждения и работу с обратной связью.
- Кто проводит
- Собственник или генеральный директор
- Длительность
- 45 мин
4 этапа, около 3 ч 30 мин живого общения с кандидатом.
Раздел 6 из 11
Вопросы для собеседования с консультантом по стратегии
Задавайте вопросы по порядку и ставьте оценку сразу. Вес показывает, какие ответы важнее для решения.
- Стратегический анализвес 5
Вопрос 1: Расскажите о случае, когда вы анализировали рынок или бизнес, чтобы определить направление развития. Какие данные использовали, как выделили ключевые факторы и к какому решению пришли?
Хороший ответ
Называет конкретную задачу и источники данных, разделяет факты и предположения, объясняет ход анализа и связывает выводы с решением и его результатом.
Тревожный ответ
Описывает выводы общими словами, не может объяснить, на каких данных они основаны, или приписывает результат только интуиции.
- Финансовая грамотностьвес 5
Вопрос 2: Расскажите о проекте, где для выбора стратегии нужно было оценить финансовые последствия. Какие показатели вы рассматривали и как использовали их при принятии решения?
Хороший ответ
Поясняет логику расчётов, учитывает выручку, затраты, прибыльность и потребность в ресурсах, отмечает допущения и показывает, как финансовая оценка повлияла на выбор.
Тревожный ответ
Называет финансовые показатели без объяснения их связи с решением, игнорирует затраты или не может обозначить допущения расчёта.
- Структурирование задачвес 5
Вопрос 3: Расскажите о сложной стратегической задаче, которую вы разбили на понятные этапы. Как определили приоритеты, сроки и ответственных?
Хороший ответ
Формулирует цель, декомпозирует работу на этапы и проверяемые результаты, расставляет приоритеты и заранее определяет зависимости и точки контроля.
Тревожный ответ
Описывает набор несвязанных действий, не может объяснить приоритеты или не связывает этапы с конечным результатом.
- Ясная коммуникациявес 5
Вопрос 4: Расскажите о случае, когда вам нужно было донести сложный анализ до руководителей с разным уровнем подготовки. Как вы адаптировали объяснение и проверили, что вас поняли?
Хороший ответ
Начинает с главного вывода, объясняет термины простым языком, приводит уместные аргументы и примеры, проверяет понимание и отвечает на вопросы по существу.
Тревожный ответ
Перегружает деталями и терминологией, уходит от сути или не учитывает реакцию и вопросы аудитории.
- Разработка сценариеввес 4
Вопрос 5: Представьте, что компания выбирает между несколькими вариантами развития, а данных пока недостаточно. Как вы разработаете сценарии и поможете сравнить их?
Хороший ответ
Выделяет ключевые неопределённости, формирует несколько правдоподобных сценариев, обозначает допущения и последствия, а также условия, при которых стоит пересмотреть выбор.
Тревожный ответ
Предлагает один вариант как единственно возможный, не обозначает допущения или не объясняет, чем сценарии отличаются по последствиям.
- Подготовка презентацийвес 3
Вопрос 6: Расскажите о презентации, с помощью которой вы добились решения по важному для бизнеса вопросу. Как вы выстроили материал и подготовились к обсуждению?
Хороший ответ
Строит повествование от задачи и вывода к аргументам и предлагаемым действиям, использует понятные данные и готовит ответы на вероятные вопросы.
Тревожный ответ
Перечисляет слайды или факты без единой логики, не выделяет ключевой вывод и не может объяснить, какое решение требовалось от аудитории.
- Фасилитация обсужденийвес 3
Вопрос 7: Расскажите о встрече, на которой участники расходились во мнениях по стратегическому вопросу. Как вы организовали обсуждение и помогли группе прийти к результату?
Хороший ответ
Задаёт цель и правила обсуждения, помогает участникам высказать аргументы, удерживает разговор в рамках темы и фиксирует решение, разногласия и следующие шаги.
Тревожный ответ
Доминирует в разговоре или позволяет обсуждению уйти от цели, не проясняет позиции и завершает встречу без зафиксированного результата.
- Критическое мышлениевес 3
Вопрос 8: Расскажите о случае, когда новые данные заставили вас усомниться в первоначальном выводе. Как вы проверили информацию и что изменили?
Хороший ответ
Проверяет надёжность источников и альтернативные объяснения, признаёт ограничения исходной гипотезы и корректирует выводы при появлении убедительных данных.
Тревожный ответ
Игнорирует противоречащие сведения, защищает первоначальную позицию без проверки или принимает любое утверждение без оценки доказательств.
- Работа с обратной связьювес 2
Вопрос 9: Расскажите о ситуации, когда руководитель или заказчик дал критическую обратную связь по вашему анализу или рекомендациям. Как вы на неё отреагировали и что сделали дальше?
Хороший ответ
Уточняет конкретные замечания, отделяет факты от оценок, проверяет аргументы и вносит обоснованные изменения, сообщая о результате.
Тревожный ответ
Воспринимает обратную связь как личную атаку, сразу отвергает её или меняет выводы без проверки содержания замечаний.
Поставьте оценки по ходу собеседования, итог посчитаем с учётом веса вопросов.
Раздел 7 из 11
Риски найма
Риск
Кандидат уверенно презентует выводы, но не умеет подтвердить их данными и логикой анализа.
Как снизить
Попросить разобрать конкретный проект по шагам и провести практический кейс с вопросами о данных, допущениях и альтернативных объяснениях.
Риск
Финансовая оценка стратегии неполная и не учитывает затраты, ресурсы или неопределённость.
Как снизить
В кейсе попросить показать расчёт на уровне ключевых показателей, назвать допущения и объяснить чувствительность решения к изменениям исходных данных.
Риск
Кандидат предлагает стратегию, но не может перевести её в последовательность действий.
Как снизить
Попросить декомпозировать рекомендацию на этапы, результаты, ответственных и точки контроля.
Риск
Кандидат слабо адаптирует сложные идеи для обсуждения с руководителями и командой.
Как снизить
Включить короткую защиту решения и обсуждение с уточняющими вопросами, оценить ясность объяснения и способность удерживать структуру.
Раздел 8 из 11
Готовый текст вакансии
Консультант по стратегии
В [название компании] консультант по стратегии помогает руководителям разобраться в ситуации бизнеса, оценить варианты развития и подготовить понятный план действий. Важно не только провести анализ, но и представить выводы так, чтобы по ним можно было принимать решения и организовать внедрение.
Обязанности
- Уточнять с руководителями задачу, ожидаемый результат и границы проекта.
- Собирать и анализировать данные о бизнесе, его процессах, результатах и ограничениях.
- Оценивать возможные направления развития и обосновывать их преимущества и риски.
- Разрабатывать стратегические рекомендации с учётом целей и ресурсов компании.
- Готовить план внедрения с этапами, ответственными, зависимостями и контрольными точками.
- Представлять выводы руководителям и дорабатывать материалы по итогам обсуждения.
- Отслеживать выполнение проектного плана и своевременно сообщать о рисках и отклонениях.
Требования
- Опыт в стратегическом консалтинге, бизнес-анализе, корпоративной стратегии или смежной работе.
- Умение структурировать неопределённые задачи и формулировать проверяемые гипотезы.
- Навыки анализа качественных и количественных данных и оценки альтернатив.
- Умение готовить ясные презентации и деловые документы для руководителей.
- Навык планирования проектов, фиксации договорённостей и контроля сроков.
- Умение обсуждать выводы с заказчиками и объяснять логику рекомендаций.
Условия
- Оплата: [вилка зарплаты].
- График: [график].
- Задачи и ожидаемый результат проекта согласуются с руководителем до начала работы.
- Доступ к необходимым данным и участникам проекта организуется совместно с заказчиком.
- Формат работы и порядок взаимодействия обсуждаются на собеседовании.
Раздел 9 из 11
Должностная инструкция консультанта по стратегии
Проект документа. Перед утверждением сверьте с вашими внутренними правилами.
Должностная инструкция
Консультант по стратегии
1. Общие положения
- 1.1.Консультант по стратегии относится к категории специалистов.
- 1.2.Назначается на должность и освобождается от неё приказом работодателя.
- 1.3.Подчиняется руководителю проекта или иному назначенному работодателем руководителю.
- 1.4.Квалификационные требования и необходимый опыт устанавливаются работодателем с учётом сложности проектов.
- 1.5.В работе руководствуется настоящей инструкцией, согласованными целями проекта и внутренними правилами работодателя.
2. Работник должен знать
- 2.1.Подходы к постановке бизнес-задач и определению ожидаемых результатов проекта.
- 2.2.Методы анализа бизнеса, его процессов, результатов и ограничений.
- 2.3.Способы сравнения стратегических вариантов, оценки рисков и допущений.
- 2.4.Принципы разработки плана внедрения, определения этапов и контрольных точек.
- 2.5.Правила подготовки аналитических материалов и презентации выводов руководителям.
- 2.6.Порядок работы с исходными данными, конфиденциальной информацией и проектными документами.
3. Должностные обязанности
- 3.1.Осуществляет сбор исходных данных и уточняет с заказчиком задачи, цели, ограничения и критерии результата проекта.
- 3.2.Проводит анализ бизнеса в согласованных границах проекта, проверяет полноту и качество используемых данных.
- 3.3.Осуществляет оценку возможных вариантов развития, фиксирует ключевые допущения, риски и ожидаемые последствия.
- 3.4.Разрабатывает стратегические рекомендации и обосновывает их с опорой на результаты анализа.
- 3.5.Обеспечивает подготовку плана внедрения рекомендаций с этапами, ответственными, сроками и контрольными точками.
- 3.6.Готовит и представляет руководителям материалы с анализом, выводами и предлагаемыми решениями.
- 3.7.Обеспечивает своевременное обновление проектных материалов и информирует руководителя о рисках, задержках и изменении условий.
- 3.8.Осуществляет контроль выполнения согласованного плана проекта в пределах возложенных полномочий.
4. Права
Работник имеет право:
- 4.1.Запрашивать у участников проекта сведения и документы, необходимые для выполнения согласованных задач.
- 4.2.Получать разъяснения по целям, ограничениям и критериям принятия результатов проекта.
- 4.3.Предлагать дополнительные способы анализа и варианты решения задачи.
- 4.4.Информировать руководителя проекта о недостаточности или противоречивости исходных данных и предлагать способы устранения проблем.
- 4.5.Вправе представлять руководителю предложения по срокам, содержанию и организации проектных работ.
5. Ответственность
Работник несёт ответственность в пределах, установленных трудовым, гражданским и административным законодательством Российской Федерации:
- 5.1.За качество и обоснованность анализа и рекомендаций в пределах предоставленных данных и согласованного объёма работ.
- 5.2.За своевременную подготовку согласованных проектных материалов и информирование о рисках срыва сроков.
- 5.3.За точность представления исходных данных, допущений и выводов в рабочих документах.
- 5.4.За соблюдение установленных правил обращения с конфиденциальной информацией.
6. Взаимодействие
- 6.1.С руководителем проекта взаимодействует по целям, срокам, приоритетам, рискам и статусу работ.
- 6.2.С собственниками и руководителями подразделений уточняет задачи, получает данные и представляет выводы.
- 6.3.С финансовыми, операционными и коммерческими специалистами согласует исходные сведения и проверяет фактическую основу анализа.
- 6.4.С участниками внедрения согласует этапы, ответственность, зависимости и порядок контроля плана.
7. Заключительные положения
- 7.1.Настоящая инструкция вступает в силу со дня её утверждения руководителем организации.
- 7.2.Работник знакомится с инструкцией под подпись при приёме на работу, до начала работы.
- 7.3.Инструкция пересматривается при изменении обязанностей, структуры или условий работы организации.
- 7.4.Инструкция составлена в двух экземплярах: один хранится у работодателя, второй передаётся работнику.
Раздел 10 из 11
План испытательного срока: 30, 60 и 90 дней
Что человек должен уметь к концу каждого месяца и по каким признакам считать срок пройденным.
День 30: Первый месяц
Осваивается
- Разобрался в целях, границах и порядке ведения текущих проектов.
- Умеет собирать исходные данные, фиксировать допущения и формулировать уточняющие вопросы.
- Подготовил согласованный план работ по порученному проекту.
День 60: Второй месяц
Работает сам
- Самостоятельно выполняет согласованные блоки анализа и проверяет полноту исходных данных.
- Представляет промежуточные выводы и обосновывает варианты решения.
- Соблюдает проектные сроки и своевременно сообщает о препятствиях.
День 90: Третий месяц
Даёт результат
- Подготовил итоговые рекомендации по порученному проекту и представил их заинтересованным руководителям.
- Составил реалистичный план внедрения с этапами, ответственными и контрольными точками.
- Самостоятельно ведёт согласованный объём проектных задач и поддерживает актуальность материалов.
Испытательный срок пройден, если
- Результаты анализа полны, логичны и соответствуют согласованной задаче.
- Проектные материалы подготовлены в согласованные сроки либо отклонения заранее обоснованы и согласованы.
- Заказчик принимает материалы или замечания устраняются в согласованном порядке.
- План внедрения содержит необходимые этапы, ответственных и способы контроля выполнения.
- Работник своевременно выявляет риски и поддерживает рабочее взаимодействие с участниками проекта.
Раздел 11 из 11
Частые вопросы о найме
Могу ли я нанять консультанта без опыта именно в стратегии?
Можно рассматривать кандидатов с опытом в бизнес-анализе, проектной работе или смежных задачах, если они умеют структурировать проблему и обосновывать выводы. Для самостоятельного ведения сложных проектов обычно важен подтверждённый опыт анализа бизнеса и работы с руководителями.
Сколько обычно занимает поиск консультанта по стратегии?
Срок зависит от уровня самостоятельности, сложности проектов и чёткости требований. Поиск ускоряют заранее описанные задачи, ожидаемые результаты и критерии оценки кандидатов.
Как оформить работу консультанта по стратегии?
Если специалист выполняет регулярную трудовую функцию под управлением работодателя, оформляйте трудовые отношения. Для отдельного проектного результата возможен гражданско-правовой формат, если фактическая организация работы ему соответствует.
Как построить оплату труда без привязки только к результату проекта?
Обычно фиксированную часть связывают с постоянными обязанностями и уровнем ответственности. Переменную часть можно привязать к заранее описанным критериям: срокам, качеству анализа, принятию материалов и готовности плана внедрения.
Когда пора нанимать второго консультанта по стратегии?
Когда текущий специалист регулярно не успевает вести согласованный объём проектов или параллельные проекты требуют разных компетенций. Перед наймом проверьте, нельзя ли уточнить приоритеты, сократить лишнюю загрузку или привлечь узкого эксперта на отдельную задачу.
Чем консультант по стратегии отличается от бизнес-аналитика?
Бизнес-аналитик чаще подробно описывает процессы, требования и данные для конкретных изменений. Консультант по стратегии оценивает направления развития бизнеса, сравнивает варианты и связывает рекомендации с планом внедрения.
Документы
Заберите документы
Три файла из этого набора, в один клик. Бесплатно, без регистрации и водяных знаков.
Следующий шаг
Заберите профиль «Консультант по стратегии» в Altair HR
После регистрации профиль появится в кабинете сам: обязанности, компетенции, этапы отбора и карта оценки уже заполнены. Останется добавить вилку оклада и собрать из профиля вакансию. 14 дней бесплатно, карта не нужна.
- Профиль роли в кабинете уже заполнен
- Вакансия собирается из профиля
- ИИ разбирает отклики по вашим критериям
Отправьте коллегам
Руководителю, который будет собеседовать, или коллеге, который пишет вакансию.
Полезное для кадровика на почту
Новые статьи и инструменты: кадровые сроки, изменения в Трудовом кодексе, готовые шаблоны. Без спама, отписаться можно в один клик.
Нажимая «Подписаться», вы соглашаетесь на обработку персональных данных. Подписка включится после подтверждения в письме.